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    • 在我刚刚来武昌中南太保顾问部,认识的人不多,不知道该往哪个方向着手。但是还是一如既往地关注沃保网,耐心的给“问吧”中的客户解答问题。 突然有一天,三月份的时候,一位客户主动打电话给我,询问我有关我们公司的“东方红状元红”教育险。我很兴奋。 每个新的产品出来之前,我除了在职场上认真学习,在课后也会找资料去钻研。由于也参加过四次酒会(大多因为客户定位不准,没有成交),对于这个产品烂熟于心。 于是她问我什么,我都流利地给她讲清楚了。这位客户30多岁,孩子也才刚上小学,她购买状元红非常划算。她应该也是自己研究过,对我说的话也懂,问了好多个问题之后,我的答复她都很满意。 该我问她了。她的年龄,孩子的年龄,她的工作(判断年收入),打算每年投入多少钱,她所在的地址。她都如实说了。而且说话声音特别温柔,可亲,同时又透漏出果敢和睿智。疼爱孩子的心情也流露无疑。 那天早会后,我几乎忘记自己身在公司,也仿佛看不到周围有些什么人来人往,就找个位置坐下来,沉浸在自己的演算中。便开始演算各种收益,每年可以领到多少固定的少儿教育金,大学教育金,以后的祝寿金,终身的祝福金。 然后演算,按照中等年化利率,到孩子读大学时可以领取到多少钱,能不能满足她想要的大学费用。没有夸大其词。 徐姐很是认可。她其实早就想买,就是身边找不到可靠的代理人,至少是她还不够放心。于是就在网上寻找,果然是人才辈出! 然后她说是看我的正装穿得很笔挺,很正式,妆容简洁,笑容灿烂而又真诚,虽然年轻,但是善于学习,又那么专业,所以就选中了我打电话联系。 果然,我把分红险那么多,为什么一定要选中我们中国太平洋保险公司,讲给她听了,因为我们是世界500强的大公司,去年年底又投资中国高铁,收益高,而且稳定。 所以就锁住了她的心。 最后,她给自己1岁的孩子投保了年缴50000,3年交的“东方红,状元红”,第一次去,寒暄了几句,就直接签单了。 这一次比较顺利。主要还是客户自己保险意识很好,不需要过多地去引导,灌输观念,只需要把她需要的这个险种讲清楚,以及我们公司对比其他保险公司的优势就可以了。 对了,我平时还收藏了很多关于保险的知识,在合适的时机发给客户看,用以佐证我所说的话,也是促成的证据和关键。 感谢沃保网给了我这个认识优质客户的平台。

      2016-05-27
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